用户购买行为分析要素


 

 

用户行为

网站行为(包括用户体验和数据分析)

其他想到的

基本属性

年龄

 

 

1、建立用户信任    2、营销方式        3、抵价券        4、分期付款        5、邮件营销       6、页面信息构架

性别

 

 

登陆

时间

登录入口

登陆页面

登录后页面

 

登录后第一次点击

硬件环境

操作系统,浏览器版本

各种浏览器的使用比例

浏览

浏览路径

浏览行为目的性

停留时间

浏览到触发任务的动作过程

页面的点击比例

浏览结束后完成任务情况

搜索

搜索词

搜索的入口

 

搜索选择的内容

 

比对搜索和最后成交商品的分类和属性

 

搜索关键词词义属性

 

搜索变化,热门搜索,上升最快的搜索等

购买前

咨询

电话咨询的时间

用户的咨询方式

 

用户的咨询的分类

 

用户的咨询的潜在需求和对应的产品

购买中

购物车

购物车的使用状况

购物车在网站的交互属性

支付

常用的支付工具

支付渠道和方式的选择以及相应比例

支付流程

支付时间(交易到支付的间隔时间)

 

支付金额额度

 

支付的完成率

 

3方付款支付的比例

购买后

投诉

 

用户投诉的基本属性(时间,长度,方式等)

 

用户投诉的问题对应产品

 

用户投诉的阶段

 

用户投诉的情绪记录

 

用户投诉的相关问题

 

用户投诉的渴望解决时间

 

用户投诉对解决时间的要求(可接受程度上)

 

用户投诉后的访谈追踪

对相关推荐(PUSH)类互动兴趣行为

 

PUSH(关联)商品的点击比率

 ~补充中~

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b2c商城需要哪些系统?


系统/页面

说明

商品搜索系统

用户输入关键字,包含此关键字的商品全部展示在搜索结果页。

商品分类系统

通过商品分类可以看出运营人员是否了解市场,熟悉销售对象。方便用户,分类详细,按需设置。

品牌展示系统

品牌展示以销售商品的品牌LOGO展示,后台可以随意的录入,编辑,更新,排序,增加超链接。

热销排行系统

热销排行管理可以在后台手工操作,可以手动排序等,展示包含商品图片、名称、售价。

广告管理系统

首页flash的更换,排序,还有首页广告图与banner的更换,参数的控制,增加超链接。

公告管理系统

商城所有对外信息:改版、促销、互动,优化等等,通过此系统展示给用户。

商品展示系统

首页分类商品,运营人员可以在后台手动添加,更新,每个周期手动进行一次轮换。

导购信息系统

关于商品的报道文章,后台可以随时的录入与更新,可以手动调整展示顺序。

帮助中心系统

明确帮助中心类目,帮助中心主要以图文结合、教程的形式展示。

商品排序系统

用户在经过分类功能筛选后,可以在前台自由选择排序方式:价格排序,销量排序,评价数排序。

商品编辑系统

商品名称 商品价格 商品介绍 商品参数基本数据的录入,更新,编辑。

支付管理系统

告知用户有哪些付款方式,以及使用说明与注意事项,详细信息可以链接到帮助中心。

物流配送系统

告知用户有哪些配送方式,已经签收注意事项等,重要的是运费计算功能。

标签管理系统

除却商品参数,属性之外的资料,比如使用事项,小贴士、商品常识等提醒功能。

留言管理系统

用户在某个商品下留言咨询,运营人员在后台可以看到此条留言,并回复,并显示此条留言是针对某件商品.顾客在订单添加备注或者留言,客服人员可以在后台看到详细信息,然后回电给顾客。

套餐管理系统

购买某一件商品,可以推荐顾客购买其他产品,一起购买可以成为一个套餐,对于其他搭配商品给予一定的价格优惠。运营人员可以在后台手动添加某个商品其他套餐组合商品。包括价格的更换。

促销管理系统

举行促销活动,运营人员在后台可以手动进行商品的添加与取消。

红包管理系统

顾客使用红包,已以及运营人员在后台对红包的管理,可以手动发放红包与禁止红包。

支付后台系统

财务人员可以在后台看到订单的状态,顾客下单后,是否汇款,确认收款的订单可以交由采购或者物流,进行商品采购与发货。

快递管理系统

顾客可以自由选择快递,以及运费的自动计算。提醒顾客签收注意事项。

快递信息系统

顾客下单,发货后可以看到自己的单号,进入对应的快递公司网站查询包裹状态。

订单状态系统

顾客成功下单后,可以查询到订单状态,前期状态:备货(缺货)、已发货、确认签收。后期可以显示详细的订单状态,比如备货,打包,发货,包裹在途,确认收货等。

价格保护系统

顾客在下单后至签收前这段时间内,购买商品,如果网站有降价,差额应该返还给用户,可以现金或者网站红包的形式。

售后管理系统

顾客签收后,发现产品有问题,可以提交售后申请,包含商品的缺陷或者具备疑问的地方,客服在后台可以看到,然后致电顾客,最后处理结果登记到系统,顾客可以看到处理结果。

评价管理系统

只有顾客在成功交易后,才可以在对应商品下发表评价,评价需要后台审核后才能通过,最好是客服人员可以对顾客的评价进行回复,总结顾客的建议

邮件系统

注册、订单、促销等,邮件营销

加盟商系统

2b

呼叫中心

售前,售后

会员系统

兑换、优惠券等

专题模板

配合运营

短信系统

短信提示

后台用户管理

权限管理

 ~补充中~

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小狗“歪歪”

过年回家终于见到了这只狗,果然很好玩,发几张照片,虽说个比较大,也是个小男生,但是人家很是腼腆。

 

 

 

 

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淡定,淡定

年底了,无心工作,夹杂的很多情绪。

—-幸福—

马上回家,亲人团聚,老友聚会,完全无规律的作息时间,老妈做的n多吃的。

—头疼—

亲戚之间复杂而理不顺的关系,让人头疼,看着爷爷奶奶越来越苍老的面庞,想着大舅似乎刚刚离开还未平息的悲伤。

—抉择—

人生又到一个十字路口,工作中的瓶颈,感情的平淡与犹豫,下一步会怎样,又能抽到一张什么牌。

—希望—

当进入奔三已经不是传说,而是进行中的阶段,对人生的憧憬也就无限的缩小和现实。(最近在追《下一站幸福》,很久没有看偶像剧了,是不是年纪越大,越容易被感动。)

所以,无论是多么复杂度问题,一定要淡定的接受和解决。

 

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next stop

他的轻狂留在 某一节车厢
地下铁里的风 比回忆还重
整座城市一直等着我
有一段感情还在漂泊
对他唯一遗憾是分手那天
我奔腾的眼泪都停不下来
若那一刻重来 我不哭
让他知道我可以很好
我爱他 轰轰烈烈最疯狂
我的梦狠狠碎过却不会忘
曾为他相信明天就是未来
情节有多坏 都不肯醒来
我爱他 跌跌撞撞到绝望
我的心深深伤过却不会忘
我和他不再属于这个地方
最初的天堂 最终的荒唐
如果还有遗憾 又怎么样呢
伤了痛了懂了 就能好了吗
曾经依靠彼此的肩膀
如今各自在人海流浪
我爱他 轰轰烈烈最疯狂
我的梦狠狠碎过却不会忘
逃不开 爱越深越互相伤害
越深的依赖 越多的空白
该怎么去爱
我爱他 轰轰烈烈最疯狂
我的梦狠狠碎过却不会忘
曾为他相信明天就是未来
情节有多坏 都不肯醒来
我爱他 跌跌撞撞到绝望
我的心深深伤过却不会忘
我和他不再属于这个地方
最初的天堂 最终的荒唐
如果还有遗憾是分手那天
我奔腾的眼泪都停不下来
若那一刻重来 我不哭
让他知道我可以 很好

生活是一种态度

  前言:

  话说北京天气太冷,于是乎,和李小昕买了些食材,准备来顿丰盛的周末大餐。

  正文:

  第一道菜–豆瓣鱼

  没有头,因为鱼头在下面用到,虽说有点小缺失,但是从卖相来说,还是不错的,这个大盘子也派上了用场,至于味道嘛!还是不错,下次多放点糖,应该会更好。

 第二道菜–鱼头豆腐汤

 鱼头太小,本想着就不做汤了,可李小昕同学强烈要求,可怜了豆瓣鱼没有个全尸,真是杯具。汤的颜色还算好,浓浓的乳白色汤汁加上豆腐,为了保持鱼的鲜味,就放了点盐,味道刚刚好!!

 第三道菜–南瓜粉蒸肉

 这道菜由李小昕完成,单从卖相来说,很有感觉,味道嘛也是一个字“棒”,肉虽是五花肉,通过腌制30分钟,盘底再配上南瓜,在蒸的过程中,肥肉的腻已经被南瓜吸收了大部分,所以吃的时候一点也不觉得腻,南瓜因为吸收了肉的香味,口感更软,入口即化,赞!!

 第四道菜–南瓜饼

 因为南瓜多了,临时决定做一个南瓜饼,没有糯米粉,用面粉代替,味道也不错,但用糯米粉口感会更好。

 生活是一种态度,做饭是一种享受,但是洗菜和刷碗就不用本大厨了,李小昕作为第一助厨还是很称职滴~~~

是恩施,不是施恩

你是恩施的?" ­

 "YES" ­

 "哇..好远啊…." ­

 (沉默中……….) ­

 

 "恩施解放没有?" ­

 "没有,我们上课的时候都带着枪" ­

­

 "你原来还会说汉语~!" ­

 "恩,来的时候在火车上刚学的" ­

­

 "你们住山洞吗?" ­

 "不,我们住树上!" ­

­

 "恩施是不是在巴东?" ­

 "恩,恩施是巴东的省会。"  "你的很多小辫子呢?" ­

 "为了上大学只好剪掉了!" ­

­

 "你们还吃生肉吗?" ­

 "我们老大发明了燧木取火,我们吃烧烤." ­

­

 "你是恩施人啊?" ­

 "是啊。" ­

 "那太好了,下次我去拉萨旅游,就住你家了啊。" ­

 "……没问题,不过我家离拉萨稍有点远。" ­

­

 "那你们怎么来上学?" ­

 "骑驴到北京后坐飞机。" ­

­

 "那一定很久才到吧? ­

 "习惯了,提前半年出发就行!"   ­

 "怎么不骑马呢?" ­

 "在恩施,骑马的都是穷人干的事情,像我们考出来的,都是骑骆驼和驴的。 恩施没有高考,考试都是比赛射箭,一公里以外摆个牌子,写上"清华",旁边放一个"北大" 一个人有三次机会。我第一次射清华,第二射北大,都失败了,最后为了保险,射了最近的一块牌" ­

­

 "你不是说你们那里很偏僻吗?你家里怎么会有电脑的啊?" ­

 "哎“你不知道 那电脑是我参加骑野猪大赛得了第一名的奖品…那是电脑啊?!我一直当砧板用" ­

­

 "恩施人有什么特别的习俗" ­

 "一夫多妻制" ­

­

"你们结婚有什么习惯啊? " ­

"这是分地区的,椒园一般先给对家送头犀牛,桐子营的背粑粑,万寨的一般不结婚, 高罗的是送水牛…… " ­

­

"你知道什么是电视吗?" ­

"没看见过。" ­

"那你们晚上干什么?" 全家人坐在火堆边,唱歌,跳舞。" ­

­

"你们那的民族服饰是什么?" ­

"树叶。" ­

­

"你家是养羊的吧? " ­

"嗯 睡觉时我搂一只,我妹搂两只" ­

­

"你们怎么洗澡啊? " ­

"跳到河里洗,一三五男人洗 二四六女人洗,周日休息,让微生物净化下。" ­

­

"你们都住在树上平时都穿什么衣服? " ­

"我们一个星期去城里一次买东西,到城里才穿便装,平时都穿树叶做的裙子… " ­

­

"你们上学骑马么? " ­

"骑啊..学校太远不骑马过不去… " ­

­

"你们把马放哪啊? " ­

"马直接栓在树上,下课的时候直接从树上跳下去,跳到马背上,骑着就走了…. " ­

­

"你们那里牛羊肉是不是不要钱啊? " ­

"我们家门外遍地都是.想吃就随便在外面抓一只,也不管是谁家的.反正那么多也看不出来.还是新鲜的呢. " ­

­

"你们出门打的吗?" ­

"打,没钱打个马的,有钱的打个骆驼的 " ­

­

"你们怎么上课?" ­

"老师骑着马,拿着粉笔,在这边写一划,骑马走到那边再写一划; ­

老师提问时,我们就把答案绑在箭上,然后射在黑板上!" ­

­

"恩施是不是有个大学?" ­

"有,考古学很出名,专门研究恐龙的。 " ­

­

"听说你们恩施杀人不犯法是真的么?" ­

"也不能这么说吧,我们少数民族一年有二个杀人指标 .杀人在二个以内(含二个)不判死刑 " ­

­

"你们怎么打架?" ­

"我们都是群殴,就像古代战场,每个人骑着马,挥着大刀,一顿火拼…. " ­

­

"真的每个人都有刀吗?" ­

"有,看谁不顺眼就捅谁,把对方捅死后不收尸,直接被狼叼走……. " ­

­

"你们怎么回家的? " ­

"我们住在深山里的,进山有个密道,要念口诀才进得去,我们还是母系社会。

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回家难

眼瞅着马上过年了,到底怎么回家开始提上议程。坐飞机,从北京到恩施的1280+100的机场建设费和燃油附加费,来回两人乘以4,小六千,在我犹豫不还是不定的时候,没了,只有头等舱。

继而只能考虑坐火车了,话说,武汉到恩施的高速已经通了,6个小时,相对于以前的12个小时缩短了一半。但是问题又来了,如何买火车票,要知道过年的时候在北京买火车票是多么的困难,票贩子加价不说,你还找不到票贩子。上个礼拜,支付宝推出了买火车票的服务,不过北京没有,还是南方人民幸福,不管能不能买到,至少有个途径,QQ的财付通也有这个服务,不过“北京地区即将推出”的文字,基本也就无望了。

每年过年回家是个极其头疼的问题,很是羡慕离家近的同学。

前两天在围脖上看了一段话,“一道残忍的数学题:妈妈22岁生下我,19年前,妈妈每天都能看到我,现在我19岁了,已经半年没有回家看妈妈。 而妈妈41岁了。如果妈妈可以活100岁,那么妈妈还可以活59岁,如果我依然半年回家看她1次, 我这一生,妈妈这一生, 就只有118次机会见面了,这道数学题的答案,我希望我是算错的”。

回家难啊,回家难!

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